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装修公司如何才能满足市场的个性化发展需求
2011/1/29

 

市场上专业装修公司很多,但是能够满足顾客需求的却少之又少。领冠装饰设计有限公司多年的市场丰富经验,市场与藏的价值和发展前景非常好,但是没有一家装修公司能够走出品牌服务,做行业的领袖,其中很多一部分因素是装修公的设计不能融洽吻合市场的个性化发展需求。
如何满足装修的个性化需求。领冠装饰提出精装散装化的理念,我们会先做客群分析,楼盘所面对的客群是哪一个定位或群体,是白领、财富还是时尚人士。当了解到客群的定位之后,我们会进一步对这个群体进行分析,并给开发商提供一个切实的建议,比如这个项目中的实体样板间应该做成什么样的,是欧式的、简约的,还是中式的。这样我们能够分析出40%或50%左右的客户可能会喜欢什么样的风格,这样在卖房的时候就会有一个侧重点,比如说来了100个客户就能够有50个客户的成交概率,在意识形态的选择上就能够进一步的跟进。对于另外50%的客户,我们就会换种方式来进一步提高成交量,比如说同等的装修方案、装修成本及造价,在这个范围内进行一个六面体材质的变化,但功能结构不变。然后我们再分析出另外50%的客户会喜欢的风格,可能中式一部分,现代占一部分,还有ARTDECO占一块,这样在销售的时候就能够让客户看到实体样板间,如果与自己喜欢的风格相吻合就会直接选择该房产,如果并不是自己喜欢的风格,那么就可以给客户推荐另外三种风格,从而提高客户的满意度和房屋的成交量。
本公司主要紧抓3个方面的设计:
第一个步骤是功能规划。也就是指在平面上进行功能规划,比如分析客户家庭成员的人数、结构,从而得出书房、客房、厨房的需求度和摆放位置,同时还要根据人体功能学安排出合理的宽窄及角度,并将它们组合成为一个实时的平面功能的优化方案。
第二个步骤是使用功能的设计。在平面规划结束之后,要考虑的第二步是房屋使用功能的规划和设计。比如进入这个房间之后,在玄关入口处应该把钥匙、鞋、雨伞放在什么位置,鞋柜里面可以放多少双鞋。相关的使用功能要根据客群分析得来,普通群体、高端群体以及中高端群的体使用功能是不一样的,衣帽间放多少件衣服、领带、衬衣都需要有一个使用功能的规划。
第三个步骤是六面体风格的设计。比如说欧式的设计中要搭配什么样的线性、内门以及橱柜,将这三方面打包在一起,在设计方面也分成三块来进行,这样就能够让房屋不仅限于样板间的风格。有很多开发商就直接做六面体的风格,运用大量的视觉冲击来吸引客户的注意力,原来卖毛坯房的时候,大部分是靠这种视觉冲击力。但是精装房不一样,每个客户都有自己的需求,如果只设计六面体,没有功能优化和室内设计优化,是不可能真正实现功能需求的,我们把这三块加进去之后,开发商在卖精装房的时候就能够有更多的吸引点。
市场发展需要双方面互相靠拢。装修公司完全连接市场需求。

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